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一直以来，社会文化都在弘扬“正能量”，贬斥“负能量”。在最开始的时候，鸡汤很大程度能够振奋人心，滋养着年轻人迷茫的心，带给他们前行的能量。但渐渐地，遍地横流的粗制滥造的“劣质鸡汤”开始让很多人清醒过来，那些千篇一律的“格言金句”，那些空洞的口号，既没有触碰到他们生活真实的本身，也不能解答他们的任何困惑，更关键的是，铺天盖地的正能量导致了严重的“审美疲劳”。

于是，负能量成为了今年营销的重要风向。

今天，石头和大家聊一聊，负能量营销的那些事。

1

国内“负能量的主阵地”——网易

作为一家“有腔调”的公司，网易的文案向来剑走偏锋，出奇制胜，在这波负能量营销大潮中也冲在了最前。不管是之前“刷屏”的网易云音乐乐评地铁专列，还是最近欢乐颂2热播后，网易优选推出的礼包，都获得了用户极大关注。

2

520的分手花店

前天520全民表白日，很多品牌提前半个月就开始针对情侣们做营销，520当天各大品牌的借势海报更是达到了集体高潮。

但在上海静安区愚园路，520当天最先火起来的竟然是一家专门面向失恋人士开放的「分手花店」

俗话说，没有在深夜痛哭过的人，不足语人生。同样，没有经历过痛彻心扉失恋的人，自然也不能给予失恋者有效的安慰。

所以，经过反复考虑后，分手花店的策划团队决定反其道而行，在热恋的情侣们疯狂秀恩爱的时候，他们选择了给失恋的情侣熬制一锅毒鸡汤：

3

喜茶VS“丧茶”

喜茶把“奶茶热”推向了新的高度，以至店口排起的长队成了社交网络上频频调侃的对象。针对这股喜气洋洋的正能量，不少网友恶搞出了“丧茶”与之抗衡。然而在台湾，“丧茶”早已推向市场，并获得了青年人的广泛关注。

这家名为“Moonleaf 月葉”的奶茶店开在台北忠孝东路，最近正在和网络插画家“消极男子”合作，推出一系列丧心病狂的奶茶包装

和有些千篇一律、乏味寡淡的鸡汤相比，负能量营销显得不仅“走心”，更是扎心。为何负能量营销会火起来？让我们今天也来think3。

出奇

传播的关键点

在媒体爆炸的时代，信息铺天盖地，消费者的心智早已因超载而麻木。因此，给文案找一个惊奇的切入点就显得十分有必要。互联网时代是个“秒”时代，如果不能在5秒内抓住消费者的注意，进一步的信息传播也就没有可能。

每年有那么多的情人节，圣诞、情人节、白色情人节、七夕、520...如果每次都是深情、告白、秀恩爱，消费者会感觉疲劳麻木。而这些负能量文案就像沙海中的玻璃碎片，分外扎眼，牢牢捕获消费者的心智。

宣泄

情感的引爆点

被各种治愈鸡汤浇灌长大的年轻人，面对生活压力的时候，才发现轻飘飘的鼓励并没有什么用。于是“反鸡汤”应运而生了——犀利又带点幽默的吐槽，是一种情绪上的发泄。

全世界都在被“反鸡汤”吸引。著名的腐国毒舌王奥斯卡·王尔德的语录至今看起来都挺有道理：“我年轻时还以为金钱最重要，如今年纪大了，发现那句话一点不假。”“什么是离婚的主要原因？结婚。”

想要了解“丧文化”，还得从年轻人群聊时的“斗图大战”说起。今年夏天，一张来自90年代情景喜剧《我爱我家》葛优瘫走红网络，图片中葛优饰演的季春生满脸胡渣，穿着奶奶花衬衫，灵魂出窍，一脸生无可恋。以此为起点， “懒蛋蛋”、“佩佩蛙”、“咸鱼”、“我可能遇到个假XX”等画风清奇的表情包先后出现在各种“斗图大战”中，无不例外都是在传递一种“我已经是个废物”的自嘲，这就是“丧文化”的体现——黑色幽默、悲观消极。

1、 丧是一种“反鸡汤”情绪的宣泄

高房价、高竞争、高压力……这些都无疑扮演着摧毁年轻人朝气的重要角色，你以为一枚“丧X”从来不努力，其实现实的情况是他们真的很忙啊，忙工作，挤地铁，正常的工作时间外还要疲于应付各种社交。忙得像只狗，却升职加薪无望，既然如此，就让我们躺一躺，躺尸到死亡。

2、 “丧”是年轻人自嘲的表达方式

生活不止眼前的苟且还有明天大后天的苟且啊，不难发现，这是典型的年轻人在互联网上的表达方式吐槽与自嘲，一群人围着热门电影、电视或者游戏角色吐槽一番再自嘲一番。甚至更多品牌为了满足年轻人的吐槽欲而主动制造“槽点”。

共鸣

走心的制高点

我们知道，文案的目标是把你的关键信息植入用户的大脑。使用户产生共鸣感，是最直接有效的方式。而共鸣感又是如何实现的？

用户经常遇到各种各样的阻碍：朋友借钱不还、室友太炒人、司机没礼貌、上司太苛刻……

当有这些阻碍的时候，除了像以前那样提供“支持”（你是对的）、“批判”（的确是他们不对）之外，还可以直接帮用户做他们想做但不敢做、不方便做的事情（比如直接反击）和吐槽。不光文案，很多爆火的公众号文章也是利用了这种心理。比如咪蒙的文章《致贱人，我凭什么要帮你》，大骂那些整天求人帮忙然后还不满的人（认为别人帮他是义务，不帮就算不对）。

负能量营销，就是通过与用户直接发生情感共鸣，从而让用户牢牢记住品牌符号。

适度

受众的均衡点

一切营销，最终都要回到其本质——与用户对话。你可以和用户调情，但也要千万守住底线，不要去讽刺羞辱你的用户。一向热衷玩儿火的网易，不久前终于烧到了自己，网易云音乐的一条推送“你这么爱听歌一定活得很难过吧”引发众怒，引发了一波卸载潮。

如果我们在内容营销中适度学会植入这些火爆的“丧文化”，就能为品牌带来超强的曝光率。