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教育是个慢行业:一个钢琴培训机构老板的朋友圈分享

2023-05-23 08:47:39 288

摘要:教育行业注定是一个比较慢的行业,这个行业太重视口碑,太重视品牌了。消费者的购买途径和一般产品是完全不同的。最近在朋友圈看到一个做钢琴培训机构老板的分享,说,有一天他们机构来了一个人,问是否招收成人学生,这个老板凭借直觉判断,这是同行来打探消...

教育行业注定是一个比较慢的行业,这个行业太重视口碑,太重视品牌了。消费者的购买途径和一般产品是完全不同的。

最近在朋友圈看到一个做钢琴培训机构老板的分享,说,有一天他们机构来了一个人,问是否招收成人学生,这个老板凭借直觉判断,这是同行来打探消息了,说不招收成人(事实也是如此),对方离开了,一分钟又来敲门说想聊聊。这次可以确定这是同行了,没有说破,而是和对方聊了一下个人心得。我罗列一下对方的分享点,供大家参考。

1:小众的乐器培训挣不了大钱,更需要发自内心的热爱,注重品质与增值。

博主注解

教育是一个酒香不怕巷子深的领域,其实在很多小领域都有一些非常出名的小众,那些机构未必挣得了大钱。但是却名闻天下,很多人都会慕名而来学习,但是机构却不一定会收那么多学生,不去做规模化,真正注重品质与增值。

2:楼下派单的方式并不奏效,项目冷启动更需要借助的是案例、口碑和故事营销,需要耐心与沉淀而不寄望于一炮走红。

博主注解

案例、口碑和故事营销,说的是有效果和有温度,教育机构同质化,所以必须要传达不一样的理念和教育情怀给学员或家长,从案例和口碑认可这家教育机构。学员选择一家教育机构可以很快,也可以很慢,就看你的温度如何?

3:刚成立的所谓品牌不要对品牌有执念,此阶段更重要的是打造个人品牌,再带动产品/公司品牌。

博主注解

不仅如此,现在品牌被赋予了个人的人格化,也就是所谓的温度。前期学员对教学品质的感受很多都是来自机构创始人和创始团队人品的感知,一群永远处于“害怕给不够”的人,能给学员带来专业,放心的感觉。个人愿意奉献,自然有学员愿意追随,而这些也就无形带动产品/公司的品牌升华。

4:要在公司发展过程中消化并解决问题,而千万不要在公司停滞时向内寻找问题,这样最容易内耗,也死得最快。

博主注解

品牌的打造很重要,无论是公司品牌,产品品牌,以及个人品牌,现在品牌被赋予了人格化,也就是所谓的温度。前期学员对教学品质的感受很多都是来自机构创始人和创始团队人品的感知,一群永远处于“害怕给不够”的人,能给学员带来专业,放心的感觉,既然无法比机构的大小,那就比比用心程度。个人愿意奉献,自然有学员愿意追随,而这些也就无形带动产品/公司的品牌升华。

5:没客户时不要纠结,反正空着也是空着,与其焦虑且碌碌无为,不如开公益课或做直播;

博主注解

在获取之前,先懂得给予,走着走着花也就自然开了。创业前期并没有客户的情况下,很多创业者甚至会选择主动让客户免费使用,直到对方满意了,随时付款,所以没有生意时不要焦虑,先主动去分享,把优秀的理念传播开,把教育情怀传播开,对于学员&家长来说,永远是期待找到一家真正热爱教育事业的机构。

6:很多创业者一开始创业时满脑子就是“当我......的时候,我就可以......”但是,大家一般走着走着只记得“我就可以......”而忘了“当我.....的时候”这个前提和过程;

博主注解

创业的过程中,不是什么条件都立刻具备的,所以别光着美好的理想,忘了专注于当下。只有不断解决当下遇到的问题,未来才会一步步被打开,否则只会逐渐陷入危机。都是一些朴实的道理,就是说踏踏实实说好事,别总幻想。

7:泡妞的重点在于妞,而不在于竞争对手,开放交流会走的更远。

博主注解

多关注学员,多关注服务,别总是盯着竞争对手,马云有句很牛的话,叫心中无敌,则无敌于天下。倒不是说分析竞争对手不重要,而是说核心在于教学品质,学员有结果,口碑传千里,不要把关注的焦点放错位置了。

8:别因自己没底气或缺乏资金而草率的找合伙人。

博主注解

合伙人合得是格局和人品,很多公司的散伙最终都是因为合伙人之间出现问题,草率合伙最终也是互相伤害。这辈子能成为合伙人是一种缘分,珍惜当下,共同创造未来,倘若实在没有合适的合伙人,没办法在人品和格局上合上,其实一个人也未尝不可,总比凑合强。

教育行业要做好,注定要慢,或者说是先慢后快,否则就容易破坏教学体验,只有成果好,学员自然帮你做宣传,这就是行业口碑的力量,这八点建议,就是告诉每一位教育从业者,踏踏实实说好教学品质和服务,自然就会有学员蜂拥而至。

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